Nesta Aula, vamos do zero à aprovação de crédito para facilitar a vida do seu cliente e garantir que fecha mais negócios. Compreender como a análise de crédito funciona é fundamental para qualquer integrador solar que pretenda alavancar os seus resultados no mercado.
Neste vídeo, explicamos detalhadamente tudo o que precisa de saber sobre o processo de decisão dos bancos e instituições financeiras. Abordamos a "Tríade do Crédito" (Juros, Prazo e Carência), a dinâmica mágica dos juros compostos e como funcionam as análises nos birôs de crédito (como o Serasa e SPC). Além disso, partilhamos dicas essenciais para aumentar o Score dos seus clientes (sejam Particulares ou Empresas/PJ) e como evitar as principais causas de reprovação.
Para além de dominar a área de crédito, mostramos como integrar estas simulações diretamente na sua proposta comercial. E temos uma grande novidade: agora já pode simular e pré-aprovar financiamentos diretamente na plataforma Azume! Tudo isto num CRM desenhado especificamente para gerir o relacionamento comercial, criar propostas de forma rápida e organizar o funil de vendas do setor solar.
Capítulos do Vídeo:
00:00 - Introdução à Aula 3: Financiamento de Energia Solar
01:06 - Como funciona a análise de crédito?
03:30 - O que os bancos e as financeiras avaliam
06:45 - Compromisso financeiro e o papel do Serasa
09:30 - Perceber a pontuação do Score de crédito
11:08 - Os 4 fatores de como o Serasa calcula o Score
13:48 - Dicas valiosas para o seu cliente aumentar o Score
15:08 - A Tríade do Crédito: Juros, Prazo e Carência
19:15 - A diferença entre Juros Simples e Juros Compostos
26:48 - Dicas para aumentar a taxa de aprovação (Pessoa Física e PJ)
30:10 - Os principais motivos de reprovação de crédito
32:00 - A importância de uma excelente Proposta Comercial
35:55 - Novidade: Simulação de financiamento dentro do Azume
37:35 - Vantagens do CRM Azume para integradores solares
41:50 - Oferta especial e bónus exclusivos